拼多多开店持续低价引流可行吗?拼多多商品定价的四个模板

开店必须要低价才行吗?不知道大家有没有发现,如果一直低价的话,店铺商品就会非常依赖活动流量,导致商品的其他流量渠道没有流量。这样的情况要怎么解决呢?来看看拼多多商品定价的四个模板吧~

拼多多开店持续低价引流可行吗?拼多多商品定价的四个模板插图

一、拼多多定价

很多商家朋友认为,在平台开店价格低,消费者才喜欢,销量才会高。销售价格低的基础上,成本低了,利润才会高,这就导致部分商家越来越不重视产品品质,一直压缩各方面成本,最终产品品质变差、快递破损率提高。

 

这样就导致DSR、领航员等数据差了,活动资源位被下,价格再低没有活动资源位免费流量扶持,纯靠付费推广迟迟不能扩展商品销量。如果DSR、领航员数据进一步下降,产品链接甚至整个店铺会先后被限制推广、屏蔽,所以持续低价并不是明智之选,下面我来分享一下我的定价策略。

 

一般我们常用的价格有:拼单价、活动销售价格、其他销售价格(多多进宝、批发供货价格)。这么多的价格记起来肯定是很难记的,所以我们要用表格来记录价格,并且表格里面有很多的工具可以供我们使用,方便、快捷、简洁、清晰……所以记录价格一定要用表格形式。

表格.png

 

二、定价模板

1、竞争较小产品,利用限量折扣工具自由更改销售价格:

在流量相同的情况下,计算价格对销量与利润的影响,总利润=销量*利润,测试不同的价格,取总利润最大的价格为最终售卖价,然后扩展流量。

 

2、竞争大的标品,反推商品市场价格进行定价。

同行价格+自己想要的预期券额/0.8。0.8这个系数非固定,产品成本波动小一般0.8就可以,产品成本波动大可以将数值调小一点,0.7、0.6等,不同成本波动填写不同数值,这样做的目的是防止因为成本波动直接修改拼单价;同行价格+自己想要的预期券额/0.8,这样做的好处是,同行的营销方式并不一定是最好的营销方式,我们完全可以在保护最低价的前提下按照以下三个步骤去试不同的营销方式:

①拼单价-高额券

②降价(通过营销活动、限时限量工具等)-低额券

③降价(通过营销活动、限时限量工具等)到最终售卖价比同行略低,最终售卖价不要比同行低太多以避免打价格战。

 

3、SKU合理布局:

①外漏价格中引流SKU,藏在所有SKU不容易发现的地方,增加顾客停留时长,但是引流SKU一定要与自己商品相符合,防止后面出现低价引流而限制流量;注意类目的拼单价的价格区间,即最低价SKU与最高价SKU是有倍数限制的,不同类目限制倍数不同。

②售卖最多的爆款SKU放在前面显眼的位置

③高利润SKU、推荐SKU,SKU标题打上营销词语并用【】、()等突出展示,如【超值特惠】、【购买最多】。

④活动SKU,性价比超高,库存数量少一点,专门用于做活动促销,例如可以设置两个同款产品的同款SKU,其中一个SKU比另一SKU价格低并且上面写“特价限量50件”;小干货,利用“漏洞营销”。“漏洞营销”我就不做太多解释了哈~~,可以多看些营销方面的书籍。

 

4、产品差异化:

不断更新优化产品,突出卖点,防止比价并提升利润。比如我之前有做家纺类目盖布产品,产品因工艺原因无法保证所有尺寸的盖布四周都有花边,所以同行干脆就抛弃了售卖有花边SKU的想法,而我反其道行之,挑售卖最好尺寸,单独定制四周带有花边的产品,并且在SKU标题上着重突出,并且定价比无花边同尺寸产品高出40%,其实成本只高出10%,然而带有花边的SKU售卖比例远远大于同尺寸无花边SKU。

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