如何通过优化超级推荐,提升手淘推荐流量?

淘宝是存在赛马机制的,谁的数据越好,谁的权重就越高,谁就能排在前面,获得更多的平台资源扶持。所以如果大家想要获得手淘推荐流量,也是要做好各种数据。接下来小鱼君来和大家说说如何利用超级推荐,提升手淘推荐流量。

如何通过优化超级推荐,提升手淘推荐流量?插图

一、影响手淘推荐流量的四大数据维度:

1、点击率

A.因为是推荐式流量,所以要把每次来之不易的展示机会,都尽可能转变成一次点击一次下单,这也就要求我们产品的创意图点击率必须过关。创意图的优化并不是凭空想象来的,而是要结合产品人群以及竞品卖点维度去全面完善的。

B.点击率在付费推广工具前期的账户权重提升方面,起着不容撼动的决定性作用。那为了这个数据能及早有提升,除了必要的优化技巧外,在选主推款方面也尤为重要,前期把有竞争优势的款先推起来,也更有利于店铺引流规划和打爆款计划的开展。

2、转化率

A.对于推荐流量来说坑产很重要,因为有转化才会有真实的权重积累。针对于推荐流量这经常会出现,系统抓取到产品了,分你流量了,但你的转化却持续低迷的尴尬,要想解决这个问题,就是全面优化产品的竞争力和精细优化产品的人群标签。

B.必须重视做新客户沉淀,让新客转变成老客,老客转变成忠粉,这样店铺才会有源源不断的转化产生。那为了促使老客多次复购,就要不断创造优质产品曝光,不断完善店铺服务体系,强化买家记忆,提高买家对产品的认知度,提升买家购物体验幸福度。

3、收藏加购率

A.产品收藏加购率高,说明产品对于买家来说是具有很强的吸引力的。那买家只要对产品有浓厚的兴趣,就会有极大可能性的出现转化行为,所以要明确产品受众人群特性,这样才能做出有针对性的高水准的优化,为产品有更好的爆发积攒能量。

 

B.做出收藏加购行为的买家,一般来说都是对你的产品以及竞品有过多次深度浏览的。所以这类人群不仅标签都极为精准,而且还具有很强的购买欲望,要想比同行早一步拿下他们,就需要你的产品有足够强的竞争优势,能抢先与买家的内心想法产生共鸣。

4、人群精准度

A.首先要熟知产品的特性,这样才能找出适合产品发展的最优人群定位,人群准了产品数据维度就不会差,精准的推荐流量量级就会有进一步的提升。可以通过生意参谋访客对比访客分析这,或是流量流失竞店情况来初步判断店铺人群标签的精准度是否出现偏差。

B.如果把产品比作漂浮在流量海面上的船,那人群维度就是船舵,避免船偏离最优行驶路线。现在平台在逐步扩大推荐流量的占比,就更要从直通车自定义人群,超级推荐DMP自组人群维度和老客户回购打标,三方面出发强化人群标签的精准度抢占爆发先机。

二、超推计划的设置方向

超级推荐对首页猜你喜欢流量的获取,有很大的助力。

1、计划选择

A.新品期,可以选择新品推广计划,但更建议用自定义计划来做。新品推广,虽说能保证流量量级,但流量的精准度会比较一般。自定义,可以自行圈定测试精准人群,能更好的获得到优质手淘推荐流量。

B.新品推广计划和爆款拉新计划,都可以用于测款操作,然后产品有爆款趋势了,可以转用爆款拉新计划+自定义计划的模式。这样智能与手动相结合,自然是上了双保险,效果会很容易看到,而且会相辅相成让数据不断完善提高。

C.大促活动期,一定要去操作超推的活动计划,很好用。

2、自定义计划操作步骤

A.日限额,具体的依据自己的能力和需求来设置,但不要设置的过低,后期还需依据数据反馈情况做日限额的递增。

B.投放时间,可以直接选择模板,也可以参照生意参谋数据,在买家浏览转化高峰期时进行重点投放。

C.投放地域,这比较简单直接,通常是偏远地区和产业带,以及转化投产较为低迷的地区不做投放。

D.添加产品,首选各方面数据都有突出表现的产品,因为他们的标签会相对丰富,然后在一个计划内放多个这样的产品来操作,去扩大流量入口,减少冷启动时间。

E.人群标签,要依据需求目的去具体选择。需要拉新,先确定人群标签的精准度,精准度高就选智能扩展人群,精准度低就选购物意图定向。需要收割,最简单直接的方式就是选择重定向人群,稍微升级下的操作就是DMP优化。

F.人群出价,要以能快速获得足够曝光为主,否则没有曝光就没有点击,就无法快速开展下一步优化,所以必须先高出价,有一定数据量后可以看反馈情况考虑逐步降低出价。

G.资源位投放,三个猜你喜欢都可以操作,初期低溢价后期看流量量级和数据反馈来做有针对性的提高溢价处理。不过经验不足的话,还是建议分开进行优化,这样比较稳妥。

H.创意图,创意影响点击率,点击率影响PPC……数据之间都是相互关联的,再加上推荐流量具有千人千面个性化展示的特点,所以创意图这需要进行多次,同场景同单元同定向同位置的测试,选出高点击率的图片会更有利于整个计划的实施。

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