Shopee必学广告排名、投放策略

广告排名、投放策略...点击查看Shopee广告必学基础干货

新人不懂如何投广告?想要提升广告排名?作为高效引流利器,Shopee广告一直是卖家们关心的热门话题,尤其是刚入门的卖家朋友对广告还有不少疑惑。

下面带来《Shopee广告“赢”销攻略》第一期,为你讲解Shopee广告必知的基础问题和推广技巧,提前打下基础掌握广告“全貌”。2022全新商机已到来,赶快把握流量抢先爆单!

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1.Shopee广告账户包含了哪些信息?

Shopee广告账户主要包括账户下各商品的广告活动。以一个Shopee账户为例,账户下包含多个商品,每个商品常见的广告活动则有商品搜索广告和关联广告两种:

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广告除了能提升产品搜索排名、带动全店产品(广告产品+非广告产品)的销量,也能在短时间内帮助产品测图测款,提升新品流量,进一步突破老品单量瓶颈,同时让店铺涨粉。

2.新品、新店铺应该如何投放广告?

针对新品、新店铺的广告投放,测品周期越快越好,建议有1-2周,每条商品的广告日预算3-5美金即可。同时可以从数据表现来划分商品,判定测品完成:

较有潜力的品:近7天点击>100,且出单>0,建议手动添加关键词,重点优化和关注;

出单潜力小的品:近7天点击>100,且出单=0,建议关闭该广告;

获量偏少的品:近7天点击<100,且出单=0,建议增加关键词,提高出价,直到近7天点击积累满100。

3.如何判断商品适合投放搜索广告还是关联广告?

如果是新品,推荐新品的开放顺序是先投放搜索广告,然后在有数据积累的基础之上,再开启关联广告。商品的关联广告需要在出单后,在一定的买家评价等数据积累的基础上再开启。

4.哪些因素会影响广告排名?

您的广告排名顺序取决于您的广告排名得分,排名得分越高意味着广告排名越好(即越接近搜索结果页的顶部)。广告排名得分主要受以下两个因素影响:广告排名得分 = 单次点击价格*关键字质量评分。

其中,单次点击价格指您愿意为相关关键字的每次点击支付的最高金额。一般出价越高,排名得分越高;需要注意的是,实际收取的价格通常会低于您的出价,因为系统会计算并收取您保持广告排名所需的最低费用。

关键字质量评分则由以下因素决定:

①所选关键字和商品的相关程度:图片吸引、标题相关以及评分良好的商品,其广告会有更高的点击率;

②广告点击率 (CTR):点击率是买家看到您的广告后点击广告次数的百分比(点击率 = 您广告被点击的次数 / 您广告被看到的次数)。

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5.产品数量较多,应该给哪些产品开广告?

优先筛选店铺前10-20名的热销商品开广告,店铺有销量的,可以按综合排名或按最热销排名筛选,成熟期的商品建议每个单品保持15-20个关键词。

而对于店铺要上新的新品,可以优先开广告进行测试。新品测品建议每个单品可以测试5-10个词以上,投放测试期为1-2周,确保预算能维持每日给每条广告带来至少20个点击,每周带来至少100个点击。如果点击量过低,数据量不足以作为广告优化的依据。

6.进行广告监测,应该关注哪些数据指标?

广告数据指标主要关注以下三大维度:

关注引流:点击数,CTR(点击率)

关注转化:订单量

关注成本:ROI(即投入产出比, ROI = 销售金额 ÷ 花费),CPO(每次广告订单转化的成本),CPC(每次点击的成本)

7.老品和爆品应该如何持续有效进行广告投放?

在预算有限的情况下,可以按50%、30%、20%的比例分配给爆品、老品、新品。但具体投放需要按ROI表现情况来调整,如果爆品ROI好,比例可升至100%。

如果预算充足,可以多个产品持续广告投入,只要在符合ROI预期的范围之内。如想主推爆品,可以把更多广告资源倾斜给到爆品,但不要停止老品的广告,不然会影响老品广告质量分的持续积累。建议在老品ROI表现满意的情况下,不要停止而是减少老品的广告预算。

8.如何评估您的广告ROI是否合理?

判断ROI是否在预期的范围内可以参考公式:盈亏平衡ROI = 1 ÷ 利润率

举个例子,假设您的店铺利润为40%,那么您的盈亏平衡ROI = 1 ÷ 40% = 2.5,则:

建议全店广告整体ROI,应保持在2.5以上;

引流款商品的ROI,可以适当让步至盈亏平衡ROI的60%-80%,如2.5*(60%~80%)= 1.5~2。

以上为《Shopee广告“赢”销攻略》第一期内容,你都学会了吗?玩转Shopee广告,轻松引流爆单到!

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