一年实现20倍销售增长,这个独立站做到了

睡眠经济是近年来备受关注的发展新态势,与之相关的产品也是独立站卖家的关注重点。

全球有27%的人群拥有睡眠障碍,良好的睡眠解决方案则显得尤为重要。据Statista研究部表明,2021 年全球家居床上用品市场价值约为 810亿美元。预计到 2028 年,该市场价值将达到约 1470 亿美元。家居床上用品包括床垫、床单、枕头和毯子等产品。

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去年的家居市场一直是融资圈备受关注的一个类目,美国睡眠DTC品牌SIJO在2021年就获得了3轮融资,融资金额超数千万美元,最新的两轮投资发生在2021年10月及2021年12月,投资机构分别为经纬创投、红点投资。Pre-A轮及Pre-A+轮所得融资金额将用于产品研发、品牌推广和团队扩张。

经纬创投曾表示,他们非常看好SIJO对于品牌塑造的能力,此外得益于SIJO团队在美国本土的基因,能够充分挖掘本地用对现有睡眠解决方案的痛点,结合中国的供应链优势,能为美国中产提供新一代睡眠解决方案,能够成为非常受用户欢迎的DTC品牌。

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据了解,SIJO 成立于2019年,由 Anni Stromfeld 和 Jacob Xi 联合创立,创始团队成员均出身于 Foreo、Nuface、Nutrafol、AdoreMe 等 D2C 品牌和优衣库等全球品牌,拥有数年品牌运营、市场营销、供应链管理经验。

SIJO 的主要客群为美国25岁-45岁有改善睡眠需求的中产阶层,其中女性占比接近60%。2020年至2021年间,SIJO 主打的桉树纤维材质床品及家居服,分别实现了10倍及20倍的销量年增长。

为更健康的睡眠设计床上用品是他们所有产品的核心。从法国亚麻到桉树,再到他们最新的 CLIMA 系列——用于整夜调节温度的最先进的植物纤维——SIJO 使用尖端技术提供永恒、舒适的床上用品。其中不乏有时尚杂志VOGUE也对其品牌进行了介绍及推广。

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“睡个好觉有时是一件难以捉摸的事情,但这些亚马床单却不是,他们很棒,舒适、柔软、舒适”——桑德拉.P ,从他们网站,我们能看到用户对其产品积极的评价。不过,相较于他们的用户口碑,其独立站的流量数据表现则显得不那么强劲。

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近半年(7月-12月)网站总访问人数为40.5w,月均访问人数为6.75w,流量高峰出现于11月11w,12月环比下降22.72%。一般流量产生波动主要原因有:广告营销投放产生变化;用户行为产生变化,旺季、淡季、搜索关键词发生改变;搜索引擎算法的变化、网站统计代码出现问题;网站优化等都有可能引起流量的变化。

Molly查找了JIJO的相关竞品,依据 Similarweb 的每月访问量数据,sijohome.com的前三大竞争对手及其分别访问量分别为 bedthreads.com ( 718.75K )、 onequince.com ( 1.15M )及madetrade.com (151.98K )。luxome.com排名第四,italic.com 排名第五,其访问量分别为 269.37K和2.06M。其它五个竞争对手分别为sundaycitizen.co、saltsandwest.com 、 urbanara.com 、 kotn.com及saintandsofia.com 。就访问量而言, sundaycitizen.co有 174.99K ,其后 saltsandwest.com有

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其产品主要销往的地区是美国,占比高达92.93%。

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关键词搜索广告是带来流量的主要渠道,占比45.93%,72.31%的搜索流量来自付费的关键词广告,主要投放的关键词为“sijo”、“duvet covers”、“sijo sheets”、“sijohome”、“silk sheets”,是较为精准的关键词,免费的搜索流量主要由“sijo”、“sijo candle”、“sijo home”、“shijo sheets”等关键词带来的;网站直接访问为其带来33.34%的流量;社交平台为其带来3.71%的流量。

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社交平台上的布局以Reddit、Facebook、Pinterest为主。分别占比为50.61%、32.05%、17.34%。

Pinterest当前粉丝数为99,发布内容主要以产品图片为主。

Twitter当前粉丝数为16,于2021年9月加入,仅发布了3条帖子。

从网站流量布局来看,SIJO目前主要的投放方式是关键词广告,虽然社交平台的粉丝目前还相对较少,但从其布局了Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest来看,社交平台未来也是其扩大流量版图一大入口。

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