Shopee新店一个月从0到1日出千单的操盘笔记

店铺的爆单是靠前期运营的积累才能一朝崛起

 

哈喽~我是几何,目前在做东南亚跨境虾皮,对于TikTok(海外抖音)和Facebook(脸书)引流也有研究,分享日常虾皮的运营思路和小技巧,对于虾皮和TikTok、Facebook感兴趣的朋友欢迎交流合作~

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翻了翻以前发的文章,还没有写过一个店铺从0到1的操盘案例,刚好最近一个月测试了一家越南美妆店,成绩不算好,但还能凑合看看,3-12号开的店铺,一个月出了2200单左右,单天最高出了1000单左右,马马虎虎吧。

这是最近一个月的数据

 

开店日期3-12号

3-14号开始上款,第二天出了2单

3-27出了300单左右

4.4单天出了1000单左右

下面的内容我分享为什么会选择美妆类目,选品的逻辑,如何配合站内推广快速引流。

我个人的运营习惯,在做每一个站点之前都会先去分析这个站点的市场潜力,人口基数,消费水平,官方是否大力推广(基本上看官方日常的宣传,再者是企业微信内的活动,如果会重点推哪个站点的话活动会满天飞。)

在往下就是看这个市场内最热销的品类,把这个站点内最近30天各大一级类目给拉出来放在表格里面,看每个一级类目的销量占比和销售额占比情况,然后可以得出哪个一级类目是这个站点内最热销的。

至于去哪拉这些数据的问题,官方是不会把这些数据给公布出来的,所以我们只能借助第三方软件。

数据拉出来放在表格上后能很清晰的看到各个一级类目的数据,经过分析,越南站点的美妆类是较热销的,销量占比到了20.94%,在下一个则是家居类占比9.64%,第三的则是女装占比9.6%。从这个数据中可以看出,美妆类单量很大,出单比较容易,再者美妆是快消品,快消品说明复购高。

 

然后我们再把这个一级类目下的二级类目给拉出来,从表格中可以看到“护肤类”的二级类目销售量占比很大,销售额占比也很大,说明这个二级类目可以做利润型。在下面的则是美容工具,销量很大,但是销售额很小,说明客单价低,适合做引流的,我们在布局产品结构的时候就可以选择把美容工具类的产品作为低价引流款,在店铺有一定数据基础之后在结合护肤类的利润型产品,相互带动提升客单价和利润。

 

以上就是做一个站点的市场分析流程。数据看一遍是没啥感觉的,经常看就能摸出一些规律来了。

随着社交APP应用的普及,越来越多的越南女孩喜欢化妆,“颜值经济”的到来让美妆市场潜力巨增,再者我是身处于广州,有很多美妆类的工厂,也算是有货源优势。小件,快消品,复购高符合我对越南的选品思路。以上几点就是我选择美妆的原因。

接下来就是选品的一些思路

在做美妆这个类目之前我对化妆品是没有任何了解的,唇釉和口红的区别是啥都要靠百度,所以我第一步就是把美妆类目下的所有产品给拉出来放在表格里面,例如彩妆包含什么,唇妆包含什么,眼妆包含什么。美容工具有什么,各种产品有什么作用,什么产品之间可以配合使用的可以进行关联销售。

把所有的产品给拉出来之后对这个类目就会有更进一步的了解。而不是店铺开下来,直接铺货。铺货这么简单的事情,谁都会…

我们得去了解市场上有哪些产品,分析消费者喜欢什么,什么产品是最近热卖的

在进一步的看市场上什么产品是热销的,比如在美妆的第一页有30个产品,光是唇釉就出现了7次,眼影出现了2次,说明唇釉类的商品会比眼影热销,在分析唇釉和眼影链接的销量情况,基本上可以判断出哪个类型的产品是比较热销的。

然后每天至少看20家美妆店铺热销的产品,并且统计他们销量最高的20-30个产品,价格,销量情况放在表格里面。每天在浏览一下前台热销的商品(连续看半个月对这个市场热销产品会有自己的理解),还有看官方公布的市场周报,基本上看个3-5天,对市场上一些比较热销的产品,风格。价格带。会有自己的一个判断,不至于那么模糊。

选品方面,作为一个新店铺,一定要去跟卖,不要觉得市场上那些热销的产品销量已经很高了,自己在去跟就没什么优势了,转头去上一些自认为很好的产品。

跟卖选品:在市场上找热销的产品,然后去货源网站上找同款进行上新。跟卖需要注意的是本土店铺的链接不能采集(被举报扣15分,直接冻结账号)但是我们可以搜索本土店铺的同款进行上架。

跟卖的产品我们的图片标题和原链接差不多就可以,但是在价格建议不要比原链接高,可以稍微低一些,这样出单快一些。

 

如果是想把跟卖的产品做更高的客单价,就需要在产品图片,卖点,标题上做到更差异化。

消费者购买产品时会对比,同样的产品图片标题都一样,你在价格上如果没有优势,原链接销量高,评论多,消费者选择你的理由在哪?

跟卖的商品建议选择销量比较大的产品,例如我上面说的唇釉类型的产品比眼影的商品更热销,就多跟一些唇釉类型的产品。

属性款选品:根据热销品类的商品相关的属性进行选品,这种选品的方式一般是从跟卖选品的基础阶段过渡到了中级阶段,不再是看到什么就跟卖什么的阶段了,需要对热销产品进行分析,例如下面这款唇釉,分析它的热销属性,例如是暗红色,不掉色,防水等根据这些属性去找相似的产品。

相比于去市场上随便找一些商品上架,属性款选品能更高的提升爆款几率

新店上款的数量每天至少保持30个以上。别偷懒看自己心情上,产品质量上做不到最好,那在数量上做到极致,提高爆款率(当然不是瞎铺货!!!)

季节性选品:例如最近越南天气已经开始很热了,女孩子出门需要防晒的用品,我们就可以去上架防晒相关的产品,例如防晒霜(越南喷雾类的商品不能发),隔离霜,防晒乳,还有相关的清爽控油类产品。

以上就是选品的几个思路

很多新手卖家经常抱怨我为啥上了这么多品之后还是没访客,产品价格也没问题,那问题出在哪里了?

我们在上款的同时,不要等着访客和订单上门来,否则等来的只有失望,要明白虾皮的流量也是花钱买来的,不会白白给你。“山不向我走来,我便向山走去”既然给我的流量太少了,那么我们就主动去找流量。

把广告,动态这两个流量渠道开起来,前期开广告我一般会选择广撒网的形式,开20-30个我认为不错的产品,基本上测个5-7天,就能看出哪个产品的点击率高,转化高了,在针对表现好的商品进行优化。每个产品的点击量至少要达到50个以上才能分析,5个10个点击这种数据没有什么参考价值。

广告里面跑出来ROI(投入产出比)不错的商品,就可以加大预算去开,只要你的ROI是正的,一直投下去就完了!

动态方面:每天要把你上新的产品发布到动态里面,加大产品的曝光,动态文案虾皮都给你写好了,不用自己想。(图片是从周报里面截取的)

 

关联销售:目的是为了提升整个订单的客单价,因为一些产品本身的客单价不高,但是订单量大,我们可以把一些能相互使用的产品关联到这个产品下面,提高整个订单的客单价和利润。这个也是新店必须要做的事情

活动:企业微信里面的活动能上就上,别犹豫想着想那的,担心活动报了会亏损很多,那你就少报点库存呗,眼光放长远一点,新店经过几轮活动的洗礼,店铺层级会有明显的上升。

注意发货时效:店铺订单量大了之后一定要注意发货的时效,我们美妆的产品都是会先采购回来留一批库存,很多订单当天就可以出货,单天最高1000单的时候我们就发掉了70%,剩下的订单也是在隔天发完了。

所以这个店铺在第15天的时候就达到了优选卖家的标准。

注重维护老客户:单量大了之后,手上的买家数量也就多了,很多卖家做的是一次性生意,在我看来这是资源的浪费!特别是对于一些复购比价高的产品,买家一次在你这下了一笔订单之后,没有进行复购,又或者说这个买家在你这产生的价值只有这一个订单。我们完全可以把这些买家给维护起来,在上新或者做活动的时候让她们进行复购。

以上就是我操盘美妆店铺的流程~店铺能够爆单是在于前期大量的积累。祝各位爆单

今天的分享就到这里,谢谢耐心阅读~

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