2021速卖通新开店的基本运营思路分享

速卖通平台有哪些活动?

2020速卖通新开店的基本运营思路分享

众所周知,全球速卖通(AliExpress)正式上线于2010年4月,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”,吸引着不少电商卖家的加入。随着加入到速卖通的商家越来越多,可以说电商热潮只增不褪,而很多新手对于新开店铺的运营做的不是很好,下面和大家一起分享一些关于速卖通新店运营的一些思路,希望对大家有帮助。

速卖通开店

一.速卖通平台有哪些活动?

1、速卖通【无线抢购】中国好卖家场(KA/NKA)

2、俄罗斯团购-MALL HOT PRODUCTS(精品馆-海外仓)

3、俄罗斯团购爆品团(RUGROUPALL)

4、俄罗斯秒购团

5、Today’s Deals全球场

6、Today’s Deals全球场(特殊类目)

7、SuperDeals (普通商家专场、好卖家专场)

8、速卖通【无线抢购】

9、各品类每月的日常活动

10、品牌闪购(好卖家开放)

11、无线金币频道全额兑换

12、无线全球试用频道【专业试客】

13、科技新发现:表格形式报名(好卖家开放)

速卖通热门活动介绍

1、速卖通平台活动:super deal

SuperDeal,打造爆款的利器,有着1天千单的记录。包括Daily Deals、Weekend Deals、Featured Deals,每周五开始招商,每周四审品,一周7天展示,每天更换。对产品的要求有:满足近30天的销量大于1,包邮,运动鞋折扣35%off起,运动娱乐50%off起就可以报名参加。

全站唯一能上首页曝光的活动,每周二招商,适合打造爆款。根据不同品类,要求价格折扣99%off-35%off,店铺等级一勋-五冠,90天好评率大于或等于90%,全球免邮。

Dally Deals是super deal最具代表性的活动,可以看成是速卖通上的聚划算。每个卖家只能报名一个产品,要求90天好评率大于或等于90%,全球免邮。

2、速卖通平台活动:weekend deal

Weekend Deal:每周五预览,周六周日售卖,每周四招商,周四审品。要求只是全行业25%off起。不要看它要求就这么点,但是它却带来过3天2000+单的成绩哦。

每周四招商,周末显示。根据不同品类有不同要求,价格折扣要求99%off-35%off。店铺等级要求新店-五冠,90天好评率应该大于或等于91%。

weekend deal每周精选产品,定期定时在首页大banner展示,可以获取很高的点击量。此外,weekend deal活动产品要求有销量且严谨提价打折。

3、团购和Today deals

类似秒杀,利润低,走量,以抢曝光和信誉为主。俄罗斯团购要求严禁提价销售,团购商品要求一口价。如果商品折扣大,库存多,则会优先考虑。

另外,根据不同活动,一般要求俄罗斯或俄语系国家包邮。值得注意的是,俄罗斯团购、巴西团购和Today deals不能同时报名。

4、不定期平台活动

速卖通不定期平台活动包括平台特定主题频道活动和平台大促,如新年换新季活动,情人节大促活动等,对价格折扣,店铺等级,90天好评率都有一定的要求。

需要注意的是平台活动一旦锁定,不能对该款产品做下架处理,否则平台将会给予处罚,整体影响卖家今后入选的资格。如果产品显示状态是”已锁定”,邻近该品展示时间的前一天系统还将还会重新推算,根据系统测算法重新测算,具体测算要素:商品分、促销分、店铺分。如果有其中一要素没有满足要求,将有2%的可能被退出。

二:物流发货

速卖通e邮宝怎么发?

国际e邮宝根据打单方式还分为线上e邮宝和线下e邮宝。e邮宝发货流程是外贸卖家可以直接把邮寄国家的E邮宝的订单导入系统,进行打印标签,详情单等,可通过快递或申请上门收件,e邮宝入库后进行国家地区分拣,客户付款后我公司交予邮局直接航空运输至相应地区。

e邮宝线上下单:可以在速卖通后台直接线上发货,速卖通卖家通过速卖通平台线上发货系统选择e邮宝,即可在线填写收寄件人信息及报关信息,生成国际运单号并打印发货标签。线上e邮宝只能接受普货产品,没有折扣优惠,不能接带电、液体、敏感货。

e邮宝线下下单:非线上发货的,交邮政代理发货的被称为线下e邮宝。e邮宝填单,线下下单跟线上下单一样,都是E邮宝的标准10*10面单模板,速卖通上选择物流e邮宝,填单号。

e邮宝和EMS的主要区别

1、资费方面区别e邮宝比EMS便宜

2、开通揽件和派件区域方面区别:e邮宝的开通派件区域是全国 EMS的开通揽件区域是全国 EMS的开通派件区域是全国

3、揽件时效方面区别:

1) 网上EMS和e邮宝的业务暂时不提供实时响应的服务,而是每天按两个批次进行响应,也就是说当天上午5:00-11:30下单的用户,邮政将在当天下午联系用户并且取件;中午11:30-次日5:00下单的用户,邮政将在次日上午联系用户并且取件。

2) 标准EMS基本上是实时响应的,但需要自己拨打11185联系上门。

4、派件时效方面区别:

1)EMS标准业务全国六十余个中心城市的核心城区能够做到今发明至或今发后至。

2)一般情况下,非核心城区延迟0.5-1天; 3、一般情况下,e邮宝长线业务比EMS标准业务延迟1-2天;短线业务与EMS标准业务基本一致。

5、其他服务方面区别:

1)由于e邮宝是全程陆运的,有些因为EMS走航空而禁限寄的物品,e邮宝可以收寄,详细情况可以拨打11185进行咨询,也可以在支付宝社区已经开设的邮政服务专区内发帖咨询。

2)目前e邮宝服务只有通过支付宝下单才能享受,邮政不受理其他渠道的e邮宝业务。

e邮宝由于经济实惠,服务优良,提供包裹跟踪号,一站式操作。并且免收挂号费和退件费,时效快、价格低,安全可靠等特点,因此深受跨境电商卖家与买家的喜爱。目前已经开通的国际e邮宝主要有香港e邮宝、美国e邮宝、英国e邮宝、澳大利亚e邮宝、加拿大e邮宝、法国e邮宝,满足不同客户需求

三.运营思路

1、打破原有思路,优化产品结构

杂货时代已经过去了,再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了,比如现在在淘宝上,谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以,在新形势下,一定要做到优化产品结构,重点打造核心产品,而不是盲目铺货,胡乱上新。

2、提高产品质量,精选高质产品

Ebay已经因为整个平台产品品质不高而开始没落,Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐,速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式,从新兴国家市场拔得头筹,但下一步的发展,对产品品质方面的要求会越来越高,只有高质量的产品才有出路,这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。

3、努力做好速卖通店铺优化

店铺优化包括图片美工,速卖通店铺装修,关联营销,店内打折促销等。要充分结合各方面因素,打造出美观有吸引力的店铺,如果说之前是开门迎客来就有生意的话,以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间,浏览更多的次数。

4、充分利用速卖通平台活动

速卖通平台是众多电商平台中活动最多的,没有之一,速卖通为每次的大促活动的引流,耗资巨大,成交也明显。作为卖家,一定要充分利用平 台的各种规则,把流量引入自己的店铺,进而转化为实际的销量。较之于之前速卖通运营中可以不用特别关注平台活动也会产生一定的销量,之后则需要格外重视平台活动,只有这样,才不致于在下一步发展中掉队。

5、重视好评率,重视客户体验

之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高,但在新规中,客户体验所占的搜索权重被逐步提升,这就意味着,你所提供的客户体验好,你店铺的好评率越高,可以获得的曝光量和流量才会越多,成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质,而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。

6、主动引流和站外营销

当卖家越来越多,站内流量明显不足时,想运营好一个店铺,就必须主动出击,结合自己可利用的资源,去主动从站外引流到自己的店铺,比如Facebook, Twitter, Youtube都是不错的流量来源,而确实已经有不少卖家,通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。而这就要考验卖家的站外营销能力了。

 

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