如何投放亚马逊站内广告?

在亚马逊爆款打造的过程中,运营者绕不开的就是站内广告。

亚马逊站内广告

图片来源:123rf.com.cn

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无论做哪个平台,投放站内广告都是一项重要工作。下面就给大家讲讲如何投放亚马逊站内广告?

一、亚马逊站内广告设置流程

1. 到卖家中心,Advertising> Campaign Manager,点击 Create a campaign。

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2. 进入创建广告的页面后,按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制,以及起始日期。

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3. 选择关键字获取方式,亚马逊提供您两种选择,Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。

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4. 一个Campaign下可以建立多个Ad group,用不同的点击预算,同个Ad group里的商品是共用关键字的,所以您可以根据分类,来建立Ad group。按照下图,填写您的群组名称、每个点击的预算,以及选择您要做广告的产品。

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选好产品之后,Automatic targeting 会帮您自动找关键字,直接储存即可。 选择 Manual targeting 的话,会出现建议关键字(如下图),可以自行添加。

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Campaign设置好之后,一小时后即可开始供买家点击。

注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告,出现以下警示表示广告无法显示。

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而一条广告,核心在于Listing广告关键词的设置,每一个词都有一个价格,价格最低是0.05,你可以在这个基础上依次按0.01往上加,AM会优先把价格比较高的keyword推送到前面。例如一个词,一般人出0.08,你出0.18、0.28,当客户去搜索的话,比如是相关词,或者是你这个词去搜索,你这个产品展示会优先展示在前面,可能是第一或者第二页。

针对不同的关键词,可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是,实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格,按照亚马逊的点击价格生成规则,你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。 并不是所有的产品都适合做广告的。价格高的可以做,价格低的不太适合,(需要结算PPC投入产出比,可以结合一段时间的投入产出来做分析)当然也不是全部,还要看你的竞品的市场竞争情况。

二、亚马逊站内广告如何选词?

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

常见的方法就是通过 Google Adwords ,抓取很多和你产品匹配的,搜索量比较大的关键词,最主要的是可以抓取到一些网站上的,例如在亚马逊上卖东西,把你卖的产品的关键词输入到里面,会给你列出最近搜索量比较大的关键词,可以让比较精准的去寻找你想要的关键词。

三、如何判断亚马逊站内广告效果?

查看站内广告的效果,包括几个参量:曝光量,点击量和转化率,对于卖家来说,一定要同时关注这几个参量的变化。

如果一个广告设置后曝光量比较低,影响因素往往逃不开两方面–出价太低,优化太差,而出价太低又往往是首当其冲,在此时,一定要提升出价来获取靠前的展示位置,进而获取更多的曝光量;

而当曝光量较高却点击量不高时,这时候可能是广告展示的具体位置靠后,也可能是产品优化差,产品主图不够吸引人,此时,首先要尝试要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置,提高出价可以提升产品展示位置向前,而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置,同时,还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比,看看自己的产品图片是否更出色,如果没有竞争对手的出色,需要进行进一步的优化换图等。

随着点击量的增加,订单数量一般会增长起来,但如果点击量增加和订单数量增加不成正比,也即转化率不好时,此时的重要原因就是产品的优化不够,也或者是产品的售价过高,结合多个竞争对手产品售价的对比,针对性的对自己的产品进行优化,对价格做出调整。

只有充分把握好曝光量,点击量和转化率的结合,才能使亚马逊站内广告达到更好的效果。

 

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