抖音直播带货怎么提高ROI?

做抖音电商的朋友们都知道,一个直播间想产生高GMV,并且保证高ROI,在运营思路上主要是依赖“人、货、场”理论。

熟练掌握“人、货、场”的运营手段进而快速带动高GMV、高ROI,是很多TOP直播间的玩法,我们普通的中小商家,或暂未完全摸清ROI优化体系的商家,可以通过什么方式精准找到高成交意愿用户,快速地提升ROI呢?

抖音直播带货怎么提高ROI?

巨量千川提供了广告投放神器 ——【直播间成交】优化目标!

目前该优化目标已经全量上线,三个重点信息告诉您:

同直播间下,【直播间成交】对比 【直播间下单】:支付ROI提升15~20%,跑量能力持平,成本稳定可控

同千川账户下,【直播间成交】消耗渗透率越高,消耗提升越快:消耗渗透>=40%的账户,10月日均消耗增幅达110%,【直播间成交】已成为消耗破圈神器

未来趋势上,【直播间成交】作为巨量千川正在研发的2022年主流产品—【ROI系数出价】前身:消耗渗透率越高,【ROI系数出价】测试机会越大,测试效果越好;大家抓住最后的冲刺机会,快速抢占2022年流量先机~!

使用流程

01 计划创建

营销目标选择:直播带货

优化目标选择:直播间成交(目前已全量,无需单独申请)

02 投放技巧

出价建议

相比下单提升出价提升出价!提升出价!提升出价!重要的事情说三遍,敲黑板!!!!!由于优化的目标链路更加深层,探索高成交高意愿用户,建议客户相比下单目标,适当提价投放。如果用原下单的出价投放成交,可能存在轻度的跑量问题,建议单独为【直播间成交】出价【直播间成交】参考出价 =下单转化成本*(下单订单数/成交订单数)

具体的计算操作:

选择「直播间下单」的计划,勾选转化成本、下单订单数、成交订单数三个指标,按照这个公式就算出来建议的「直播间成交」出价啦

阶梯出价测试

以上述成交参考出价为基准,上下浮动5~10%,建多组计划,探索ROI与跑量的平衡

预算建议

前期建议至少按照10个成交转化*成本设置预算并观察效果,后期可加大预算

结合放量投放

推荐放量投放&直播间成交,帮助客户快速起投,提升投放效率

定向策略

定向、人群包均可实验,建议适当放开定向

素材方向

为保证投放效果,建议使用历史验证后端效果好的素材方向

优化策略

投放初期因模型样本量少,可能出现短期超成本、起量困难的情况,建议适当拉长观察周期

计划不起量:查看出价是否过低,建议根据上述【建议成交出价】设置,保证高于【直播间下单】计划出价

起量计划衰减:适当放开定向,适当提升出价

计划起量:如后端达标,适当提高出价、预算,放开定向,充分释放

优化目标设置

若客户考核支付GMV,建议主投【直播间成交】优化目标,无需用下单目标弥补跑量,用提升成交出价提高在巨量千川的竞争力,多建计划积累模型,探索更好的成交投放模式,直接找到最精准的人群。

投放节奏调整

根据直播间节奏调整计划投放

上引流品/秒杀品,增加直播间人气时,投浅层目标如进入直播间,直播间评论等,提升热度

上爆品利润品,投深度成交优化目标,提升GMV

千川投放在抖音直播中的重要性越来越高,品牌商家在直播间运营中,需要精细化投放,来优化提升直播间投产比,利用付费流量撬动更多的自然流量,提高直播间销售额。

另外,如果你想系统性的学习直播带货运营,那么这个课程可能适合您:

《抖音直播带货体系课》

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