45天涨粉400万,但教你创业的账号可能还苦于变现

编辑导语:或许你刷到过短视频探店的内容,也看过短视频记录开店的v log, 但一边带着你探店、一边教你开店的记录型内容,你见过吗?

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近期,认证为“职场自媒体”或“财经自媒体”的另类探店账号,通过揭秘一些日常生活中个人能做的中小型创业项目,狂揽百万粉丝。

其中最具代表的,是抖音上的比尔盖南和李想要理想,前者46天涨粉374万,目前总粉丝量达到909万; 后者46天涨粉近400万,目前总粉丝量达到812万。

然而,优异的吸粉能力背后,这类账号该如何变现?除了传统的广告、直播带货之外,这类账号还瞄准了课程付费,但似乎被 质疑“割韭菜”。

我们试图拆解这两个粉丝数逼近千万级的账号定位及内容,探讨这类账号的内容与变现能力究竟如何。

一、教人创业涨粉近400万

2021年6月,抖音账号“名郑言顺”以揭秘黄金回收、职业收纳师、酒店测评师等奇特的搞钱项目的视频内容走红,4个月时间涨粉超1000万,成为当季爆款。

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时隔近一年之后,这类揭秘适合个人中小型创业项目的账号,在内容上推陈出新,并迅速涨粉,有望成为新的爆款账号——

出现在抖音4月涨粉月榜中达人@李想要理想,凭借着4月涨粉296.2万的数据在榜单中排名第7。

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此外,据新播场统计,在5月1日至5月16日期间,李想要理想涨粉102.09万。算下来,该账号在一个半月的时间,涨粉近400万。而账号目前总粉丝量812.0万,这一个半月的粉丝增量占比达48.76%。

除了李想要理想外,另外一个同类型达人@比尔盖南,在4月到5月上半个月期间也有着不错的涨粉表现,他还曾同时出现在抖音、快手周涨粉榜单TOP20的榜单中。

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据飞瓜数据显示,比尔盖南4月涨粉47.79万。在5月1日至5月16日期间,比尔盖南涨粉326.57万。账号目前总粉丝量达到908.9万,一个半月的粉丝增量占比达41.48%。

从上面整理的涨粉数据中不难发现,这两个粉丝量目前近千万级的达人分别是在今年4月、5月才进入成长的爆发期。

这就不禁让人好奇,这两个做了超过1年的账号,怎么突然在今年四五月迎来涨粉潮?是平台在推这类内容?还是账号运营上有什么改变?

新播场对这两个账号进行了分析,并梳理了他们变现的情况。

二、“配方”是爆款秘籍?

首先在内容方向上,李想要理想和比尔盖南拍摄记录的内容都是探访某个中小创业项目的老板,并在视频中揭秘行业成本、基础日流水、项目利润为主要内容,整体的视频风格上也大相径庭。

不过,两个账号的人设和定位存在一定的差异——

李想要理想的账号认证是“职场自媒体”,账号主页中简介是:普通人一个,专门调查合适普通人做的事。视频给大家提供的只是行业的方向,不是标准。

比尔盖南的账号则认证为“财经自媒体”,账号主页中称:2022目标,赋能10000名粉丝小成本创业成功。

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虽然两个账号的人设和定位不同,但有意思的是,两个人内容的爆点居然一致。

李想要理想——从饮料地推员到用配方打出爆款

李想要理想最早的一条作品发布时间为2020年10月,早期内容是讲述自己成长故事,记录自己作为饮料地推员铺货的日常。直到2021年2月,李想要理想的内容开始向介绍中小创业项目方向转移,先后介绍了充气城堡、吃奶鱼、无人售货、扭蛋机等创业项目。

2021年8月,李想要理想一条分享小吃配方的短视频,获赞26.3万,超越以往的短视频点赞量。之后,一条专门讲泡脚凤爪配方的视频,获赞154.7万,成为新爆款。

而正是“配方”这个关键词,成为了李想要理想爆款内容的核心支撑点。

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据新播场统计,今年4月至今,李想要理想一共发布了10条短视频,其中有5条短视频点赞量破100万,有2条破200万。这些点赞破百万的视频,分别是小龙虾配方、凉皮配方和无骨鸡爪配方。

比尔盖南——从记录自己项目收益到探访各类项目

与李想要理想不同的是,比尔盖南从一开始的定位就是一个中小项目创业的老板,早期内容就是自己去各类门店铺设扭蛋机、自动棉花糖机等投币类小机器,以及这类小机器收账的日常。

账号主页显示最早一条作品发布于2021年1月,同年8月才拍摄其他中小项目的内容。

主页中,比尔盖南最早一条点赞过百万的爆款,是探访广州服装尾货批发市场的视频,而这条视频还是一条推广视频。

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在这条爆款视频之前,比尔盖南的视频中也出现过无骨凤爪配方、酸辣粉配方、臭豆腐配方等内容,但点赞量并没有达到100万。

据新播场统计,4月至今,比尔盖南发布了27条视频,其中破100万点赞量视频3条,破200万点赞量视频1条。

其内容爆款关键词也是以“配方”为主,但相比于李想要理想,比尔盖南所分享的配方都是由老板亲自教授,同时视频中有老板分享的单日收入、成本以及项目整体的收益情况等。

李想要理想只是在5月9日的“配方”视频中,含有上述元素,其他“配方”视频基本上都是自己分享,更像是一个美食类视频。

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除了“配方”是双方打造爆款视频的共同秘籍外,新播场在梳理中还发现,两个账号都做过体验性质的内容,账号主理人亲自下场体现某个项目,也会在视频中融入一些其他元素,比如吸睛的美女摊主,以及创业失败卷钱跑路最后被抓到,然后给一个机会让对方来上班的正能量桥段。

这也从侧面反应出,这类账号的内容重合度很高,一个项目被多个账号拿来分析、讲解的情况十分多见。

此外,上面两个账号以及这些同类型账号中所展示和介绍的创业项目,要么是日常生活中所能接触到的,如摆摊、开奶茶店这类接地气项目;要么是新奇但投资门槛低,如黄金回收、旧衣服回收等项目。

总之,这些内容都会带给人一种容易成功,我上我也行的感觉。

三、卖课变现成主流

对两个账号的内容梳理之后,不难看出,他们背后都是有团队、有策划的,并非单纯地只是分享自己在了解、接触的一些创业项目内容。既然如此,他们做账号的目的肯定朝着变现去的。

那他们的变现方式和变现情况怎么样?

据巨量星图显示,比尔盖南短视频合作报价分别为:1-20s视频4万、21-60s视频6万、60s以上视频15万。账号目前完成任务数为45,进行中任务数为8,由此推算出他通过短视频广告变现获得的收益流水在180万-675万之间。

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此外,比尔盖南还进行了直播带货。

据飞瓜数据显示,比尔盖南近180天直播了119场,其中带货68场,累计销量1.8万,累计销售额48.8万。但带货主要产品是他自己开发的小餐饮培训服务,合作推广的影视剪辑课程,以及街机、洗面乳2款产品。

从比尔盖南在短视频中透露的信息,以及主页商品橱窗中只挂有自己小餐饮培训课程的信息来看,售卖小餐饮培训课程是他主要的变现渠道,他背后还有线下的培训机构做承接。

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而李想要理想是MCN机构纪棠传媒旗下发达人,该机构旗下有商业小纸条、名郑言顺等与他同类型的账号。

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在短视频广告变现上,李想要理想在星图上的短视频合作报价分别为:1-20s视频2.53万、21-60s视频5万、60s以上视频14万。完成任务数为19,进行中任务数为2,由此推算出他通过短视频广告变现获得的收益流水在48-166万之间。

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而在直播变现上,李想要理想近180天直播60场,其中带货场次13场。新播场发现,在非带货场次中,李想要理想还会在直播间挂小风车。

据飞瓜数据显示,李想要理想13场带货直播累计销量364件,直播销售额29.1万,带货商品主要为教你怎么做短视频的课程,该课程还被放在了李想要理想的主页置顶视频中。类似这样围绕达人个人IP设计的短视频运营课程,在纪棠传媒里很常见。

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比如,在2021年凭借介绍创业项目内容走红的名郑言顺,目前也在通过直播间挂小风车的方式,售卖以自己IP打造的短视频课程。

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而纪棠传媒旗下最头部的达人——商业小纸条所售卖的课程,曾一度被质疑是在割韭菜。因为在课程背后,有着另外一个变现模式:通过抖音短视频内容进行引流裂变,然后在线上卖课转化到私域,最后发展对方成项目合伙人,完成所谓的“创业指导”。

不难看出,虽然是在教大家怎么挣钱,但是两位“创业导师”还是没有摸出很一条很好的赚钱方式,依旧以短视频达人传统的广告、带货变现。同时又局限于账号的定位等原因,他们能合作的广告有限,带货的内容也都集中在了课程上。

而作为变现大头的课程,如果是像比尔盖南这样往符合内容定位的小餐饮培训去发展,所匹配的流量会更精准,效果也应该会更好。而如果朝着短视频培训这个方向去做,市场竞争大不说,专业度和可信度似乎也大打折扣。

同时,对于这类型账号所呈现的暴富内容,网友们也慢慢开始有了“抗体”,多条短视频下的热评都是:“更新慢一点,我干一个黄一个,资金快跟不上了。”

这类教人创业、揭秘如何搞笑的账号之所以能成为爆款,正是因为踩到了观众的痛点。但短视频赛道的风口一个接一个,爆款永远都是来得快,去得也快,如何保持热度、找到适合且可持续的变现方式,依然是接下来的重点。

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