一场完整的直播带货话术流程包含哪些?(附直播带货话术下载)

直播带货话术流程有哪些?

其实你播两个小时也好,八个小时也罢,你只需要学会下面这一个直播带货阿户数流程——五分钟话术,不用动脑子就可以去直播了。

前2分钟要无限的去讲直播间的福利,拼命的去拉停留;紧接着接下来两分钟你就是拉互动;问用户颜色、尺码、库存等等等等一系列去互动;

最后一分钟,就是讲解产品塑造产品的价值,然后你上车的时候一定要去拖着,倒计时十秒钟;

一场完整的直播带货话术流程包含哪些?(附直播带货话术下载)

不断的去重复,你要拖十几分钟再去开链接。这样一来你直播间四大权重、停留、互动以及商品点击和成交就上来了。

直播带货话术流程具体可以拆解成下面这七个阶段:

是我们花了一周时间收集整理的各大主播直播间的优秀话术,基本上也是上面这个直播带货话术流程,只是所有的话术都整理出来了。你可以根据自己的产品去直接套用、背下来即可。

第一个阶段:开场

这个阶段主要的目的是吸引眼球,不讲具体产品,要卖关子引起用户好奇心。

要做好两件事情,第一件,各种欢迎互动,拉近与用户之间的距离;第二个包装,渲染产品产地、历史、口碑、销售等数据。

第二个阶段:留人

这个阶段要宣布促销利好政策,包括抽大奖、抽大红包,限量九块,九秒杀,送限量口红大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。

比如:今天我们家新号开播,是不是注定福利多多?来,主播身上这一件私人定制款的西装,有没有喜欢姐妹们,喜欢的扣喜欢啊~我们家是一个做高定西装的一个工厂店,已经开工厂十多年啦;来,今天新号开播,全场给你们大福利,这一件来专门近距离给你们看一下它的面料,看一下它的做工,全是高定面料加私人定制的一个设计啊,这一件在外面来你们说它值不值个五六百块钱?今天新号开播,福利直接给到你们两位数,给不给力?来,咱们要这一件西装服的小姐姐啊,满屏的1字扣起来,今天我把拿去买流量的钱,全部补贴到这个西装里面给到你们,直接拿1000件出来给你们大福利,给不给力,咱们觉得给力的公屏扣给力啊,后台统计一下,扣了1的小姐,我们准备上车啦。

第三个阶段:锁客

这个阶段,提前规划好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户说出产品使用痛点,而不是把说明书的功能都说一遍,主播口头阐述产品。

卖点使用感受、成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉用得上可以买。

比如李佳琦直播间,当需要谈价格优势,展示打折力度大的时候,小助理会拿出计算器;当谈到产品与某明星同款,小助理会拿出准备好的大幅照片;

现场使用产品,分享使用体验与效果验证产品功能,双管齐下,激发用户的使用需求和购买欲望。

第四个阶段:说服

这一个阶段很重要,前面都是铺垫,主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等与竞品对比,进一步帮用户排除选择。

第五个阶段:催单

在吊足用户胃口,此时,正式宣布价格,让用户感觉物超所值。

再次强调促销政策,前50名下单送等价礼品、现金返还、随机免单,抽奖免单等促销活动,让用户的热情达到高潮,催促用户集中下单。

给大家举个例子,比如说:

在直播间5000人,我们今天就送前600名等价礼品;倒数五个数五,让助理配合说还剩两百三四…..让助理配合说还剩100单…让助理配合说没了,没了,这才叫秒杀狂欢的气氛。

直播间卖货需要的是购物气氛,以后直播带货是娱乐化直播,不同于购物直播带货,要让用户觉得狂欢,要让他的荷尔蒙上升,打造可预期的惊喜。

我们有一个准则,用户买到我们的东西要超出他的心理预期,这个生意就能做到长长久久。

第六个阶段,逼单

不断提醒用户及时销量,营造畅销局面,重复功能、价格优势、促销力度等,反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。

主播站在直播间就是一个剧本,要对老板、产品和用户负责,让用户只跟着你买东西,产生复购。

所有的卖货都是骨架,没有血液和肌肉。主播要做的就是把产品的优势卖点变成一个一个具体的场景来包装,满足用户所有美好的想象,用一切美好掺着。

光靠低价取胜不是本事,用户在直播间买产品是两方面的利益,第一个方面是经济利益,你的商品就是比别人好比别人便宜,但是经济利益不是你自己的本事,是货源供应链的优势。

另一个方面呢?用说辞构建美好的场景,给用户利益,满足用户的想象和虚荣心。

最后一个阶段,关注下单流程

大家发现了没有?在李佳琦直播间,每晚你都会多次的听到李佳琦不厌其烦的讲解下单流程,比如说先领40元的优惠券,然后下单的时候数量填二;填二就是实际到手价88元,到这时候呢,小助理会用手机或者pad展示在哪里领取优惠券,下单的界面是怎样的,不厌其烦的讲解演示作用呢?

其实就两个,一个是引导下单成功,第二个呢,是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。

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