抖音直播如何选择一个好的直播带货主播?

一场抖音带货直播能否成功,主播有着决定性的影响。在抖音直播带货过程中,主播是一场直播里的“明星”和灵魂,通常我们会根据以下两点来选择合适的主播。

抖音直播如何选择一个好的直播带货主播!第1张

一、主播形象

选择什么样的主播更适合呢?关于这一点,得考虑自身卖什么的,或者你自己对主播是如何定位的。比如你做母婴商家,正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好,因为无论是外在形象还是育儿经验都有。服装是电商的半壁江山,年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异,而款式上又有潮流、二次元、大码,具体类目上又分鞋子、内衣等。而这些因素也就决定了,你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。

二、直播带货能力

当然主播只是形象好还不行,关键还得把货卖出去的。这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动。

更重要的是有节奏的引导用户去下单购买,这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

三、粉丝数量以及垂直度

粉丝数量越大,并不意味着带货效果就越好。

事实上有30W垂直粉丝的带货主播,直播带货的效果往往要比300W泛粉的主播带货效果更好。

四、带货主播要和产品属性相匹配

这个是什么意思呢,给大家说一个真实的直播带货案例:某个家具品牌找了明星带货,这个明星是个非常年轻的流量小花,但是过往的直播带货,以母婴产品为主,结果几个小时的直播带货,销量非常惨淡,第二天退款率也很高。

这就是属于典型的主播和产品属性不匹配,直播带货的效果肯定达不到预期。

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上一篇 2022-05-16 08:39
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