小红书如何进行推广?

小红书逐渐成为当代年轻人生活方式的风向标了,具有强大的鲜活流量市场,聚集了众多明星以及头部KOL达人,也引来了众多品牌将其推广引流的目光放到这里。

从19年1月份小红书做了推广后月活暴涨44%,2月淡季在绝大多数APP月活下降的情况下小红书依然有23.9%的增长。更有意思的是18年艾瑞数据给小红书的分类是海淘类,19年已经划分到社区交友类了,这表明小红书的社交性还是很强的,有很强的用户关联性。

目前从小红书的官方数据来看,2亿的注册用户中,80%以上是女性用户,一二线城市用户占60%以上,iOS用户占60%以上,90后占70%以上,大量标签指向了以剁手为乐趣的城市新中产女性一族。

所以从平台属性及平台用户属性上来看,小红书必然是目前对年轻女性种草效果最好的平台,甚至已经改变了很大一部分的决定习惯(大部分人购买流程基本都是在别的地方看到广告-去小红书看有没有人分享-去电商平台查看优惠/评价或下单)

基于这个决策习惯,不难发现,目前找小红书kol做品牌口碑是一个不错的选择,也是性价比很高的一种快速引流方式。

小红书如何进行推广?

 

今天就来分享一下kol推广的经验:

一般分为,头部kol(粉丝10万以上),腰部kol(粉丝4-10万),尾部kol(粉丝1-4万),素人(粉丝1万以下)。还分为泛人群标签kol(内容很杂,什么都发),垂直人群标签(绝大多数都发某一类产品内容)。我们整体来看下:

1、头部kol

粉丝量很大,价格也高,但效果并不是很稳定,对执行人员的账号水分鉴别能力要求较高,比较适合于传播初期少量投放吸引粉丝关注。

需要注意的是,一次成功的头部kol投放,除了看笔记本身的评论、点赞、收藏数量以外,还要看一下品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应幅度的提升。

对于头部kol的投放来说,选择泛人群或垂直人群均可,性价比通常一般,如果投放后前几天数据较好,可以配合相关热搜的置顶来助推一把,流量甚至可以超过一些明星的笔记排名。

2、腰部kol

性价比非常高,但腰部kol是水号重灾区,对执行人员的账号鉴别能力要求极高,而且腰部一般都是一批一批的投放,如果要做一个对效果负责的执行者,就需要用手机app逐个检查每位kol近期至少抽检10篇以上内容的点赞、评论、收藏比例,甚至内容与收藏、评论的合理性。

有个比较好的方法就是找一些精准投放过小红书的朋友,分享到一些测试有效果的kol资源,这样会大大节省自己的探寻时间成本。

3、尾部kol

尾部的一般价格会很低,如果你产品的客单价不是很高可以和腰部一起多铺一些。

尾部不会带很明显的搜索趋势给你,但可以通过笔记矩阵大大提高整个品牌关键词的总笔记数,而且也不会显的过于广告性质,实现和头部达人的呼应互动,有群众口碑后对于用户决策以及信任有很大用。

4、素人kol

基本都是免费的了,一方面品牌方可以在销售端鼓励用户在小红书晒单获取利益,另一方面可以主动找一些素人kol做试用分享,有个叫映兔的平台可以发布任务,等待kol接取,比较方便。素人的作用和尾部差不多。

有了账号的选择方向了,内容也是很重要的一环。

小红书如何进行推广?

 

其实无论在哪个平台做传播,原生的广告内容都是一个很有效的方向,原生内容,也就是用户原本打开这个平台内心想要看到的内容形式。

用户想在小红书上看到比自己懂专业一些的kol做的真实分享,那你的内容就不能含有不太可能从用户嘴中说出的专业术语、全面的卖点、毫无缺陷的完美产品。

内容越原生,越真实,越有效,总体一句话就是接地气,就像是真的在自己的好物分享一样推荐给大家,这样的接受度会更高。

但是,创作一篇优质的笔记不仅需要前期的账号定位、内容创新、策划、制作等因素,还需要后期的持续运营管理。

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