企业微信最全17种获客+4种自动转化玩法

编辑导语:用一句话定义私域用户,那就是归企业或品牌所有的,可免费使用、自由支配、并能反复触达的用户,企业微信是私域运营的最佳载体。在2022企业微信新品发布会上,官方数据显示,目前企业微信已服务1000万家企业,有1.8亿活跃用户,与超过5亿微信用户连接。

企业微信最全17种获客+4种自动转化玩法

我们统计了7W商家的裂变活动,发现95%的裂变活动都会把用户导流到企业微信。今天我将目前企业微信所有的获客+转化玩法都罗列出来,可以帮私域运营的同学,在不同的场景下,选择最合适的增长玩法。

我们将企业微信的获客方式分为裂变获客+引流获客两种方式。

一、裂变获客

01 企业微信好友裂变

企业微信最全17种获客+4种自动转化玩法

获客场景:快速增长企业微信的好友数量,引导用户转发海报邀请指定数量好友添加企业微信后领取奖励,这种玩法路径最短,企业微信的增长效果最好。平均一场企业微信好友裂变活动能增长1519人,平均一个老用户能带来6.25个新用户;裂变最成功的企业,一场活动能裂变58145用户。

3招有效提升裂变效果:

1)实时反馈:好友助力成功、完成任务,企业微信实时发送消息提醒,给到用户确定感,刺激用户的感官视觉,让用户持续参与其中。

2)多阶梯奖励:多阶梯奖励比单阶梯奖励的活动新用户裂变率高243%。

新用户裂变率:一个有分享行为的用户平均拉多少新用户添加企业微信。

3)活动SOP:即定时或延时自动给参与活动未推广、推广未完成任务的用户自动推送引导消息,添加活动sop消息提醒可以将推广人数提升70%,活动总人数提升52%!

注意事项:单个企业微信成员每日添加的好友数量有限,新号每天添加300人,老号每天添加600人左右。新增用户数据预估:奖品数量*任务难度*(1.5~3)≤企微号承载能力,可以按照这个公式来提前准备企业微信成员的账号数量,避免活动进行过程中用户无法添加企业微信好友造成用户流失。

02 企业微信社群裂变

获客场景:快速增长企业微信社群数量,引导群内用户转发海报邀请指定数量好友进群后领取奖励。注意事项:社群裂变的玩法是用户扫码直接进群,群成员最多满200人后会自动切换下一个社群。这里建议直接上传单个社群的二维码,不要上传群活码,否则会造成二次跳转,影响用户体验。

03 企微好友+社群裂变

玩法1:企业微信+社群双重裂变

企业微信最全17种获客+4种自动转化玩法

获客场景:同时实现企业微信+社群用户的增长,用户先添加企业微信,企业微信自动邀请对方进群,用户转发海报邀请指定数量好友添加企业微信+进群后领取奖励。注意事项:企业微信成员自动邀请好友进群,整个活动全自动执行,不需要人工操作。新用户需要添加企业微信+进群这两个动作,才算助力成功。

玩法2:企业微信+SOP拉群

企业微信最全17种获客+4种自动转化玩法

获客场景:同样也是能够实现企业微信+社群用户的增长,用户参与企业微信好友裂变活动后,企业微信定时或延时自动邀请对方进群。注意事项:都是企业微信+社群裂变活动,企业微信+社群双重裂变和企业微信+SOP拉群应该如何选择?

企业微信+社群双重裂变,群里会有大量欢迎语、助力提醒、完成任务提醒等重复消息,用户开启免打扰概率较高,比较适合做短期活动社群。

企业微信+SOP拉群是用户添加企业微信后,通过邀请话术主动引导用户进群,比较适合做长期运营社群。

04 企业微信精准裂变

获客场景:帮助线下商家快速精准获取目标用户,利用GPS实时定位,自动匹配距离最近门店/地区企业微信成员,屏蔽非目标区域用户,实现门店X公里/限定地区内精准获客。注意事项:精准定位设置多个活动区域时,自动给用户打上对应门店参与活动的标签,基于用户标签,邀请用户进入对应的门店社群,做长期运营。

05 企业微信抽奖裂变

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获客场景:以抽奖的形式做企业微信用户增长,引导用户转发海报邀请指定数量好友添加企业微信后获得抽奖机会,低门槛+高奖励活动机制,吸引用户乐此不疲参与活动。企业微信抽奖裂变玩法:

无门槛抽奖:用户无需邀请好友添加企业微信助力即可获得抽奖机会;

任务抽奖:每邀请X位好友助力,即可获得X次抽奖机会,最多可抽X次;

第X次100%中奖:用户第X次抽奖可以100%获得某个指定奖品,确定感刺激用户分享。

06 企业微信红包裂变

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获客场景:以现金红包实时到账为噱头,激励用户转发海报邀请指定数量好友添加企业微信,红包裂变增长效果最明显,2021年几何裂变平台上一次裂变1.2万+用户的红包裂变活动超过100场。3种红包类型:

新用户红包:新用户首次进入活动,无需邀请好友助力即可获得现金红包奖励;

老用户红包:老用户首次进入活动,无需要邀请好友助力即可获得现金红包奖励;

邀请红包:用户邀请X位好友助力,即可瓜分一次红包,单场活动最多可瓜分X次。

注意事项:这里的新老用户可以选择是本次活动企业微信成员的新用户,还是属于整个企业微信主体的新用户,有效控制获客成本。

07 企业微信+付费裂变

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获客场景:以低价解锁活动奖品的形式,吸引用户转发海报邀请指定数量好友添加企业微信。通过付费过滤掉羊毛党获得精准高质量用户,提升后续正价产品转化率!

08 企业微信+公众号裂变

获客场景:实现公众号和企业微信联动获客,完成拉新及搭建私域流量池。注意事项:用户需要关注公众号+添加企业微信这两个动作,才算助力成功,从公众号往企业微信导流,会有大概50%用户流失。

09 企业微信+视频号裂变

获客场景:一场活动同时实现视频号关注+预约直播+企业微信好友数量的增长。注意事项:用户关注视频号+预约直播后,截图上传至活动页面,AI智能审核是否完成关注任务。

10 企业微信+分销裂变

获客场景:用户支付X元获得产品/服务,邀请好友购买分销佣金实时到账激励用户分享,用户购买后添加企业微信,欢迎语自动提示用户生成海报分享裂变。注意事项:如用户是该企业微信成员的老用户,无法触发新用户欢迎语,这里可配合几何裂变企业微信机器人的自动回复,引导用户回复关键词,触发引导话术。

11 企业微信+拼团裂变

获客场景:团长(不限制是否支付)发起拼团,下级参团佣金实时到账,达到指定人数额外获得阶梯权益奖励,现金奖励+阶梯权益奖励双重刺激用户分享裂变,同时购买后添加企业微信好友,欢迎语自动引导用户分享。注意事项:根据企业微信好友参与拼团裂变活动的不同阶段,定制推送转化消息,可以将活动订单量提升35%!

比如未进入活动,进入活动未购买,购买后未推广,推广1-2人,推广3-4人,推广5人以上,打上不同活动标签,推送不同引导消息。

比如推广1-2人购买的用户,推送消息如下:只需再邀请X位好友购买,X元现金实时到账,还可以解锁价值XX元宠粉大礼包。

12 企业微信+小程序裂变

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获客场景:适合有微信小程序的企业,为小程序做定向精准引流。

企业微信最全17种获客+4种自动转化玩法

小程序导流的3种方式:企业微信欢迎语:引导用户进入小程序领取新用户专属福利,比如华熙生物0.01元领取【BM肌活虾传面膜2片】,babycare付邮领粉丝专享礼盒;

完成任务领取奖励:用户完成邀请任务后,获得兑换码,引导进入小程序兑换奖品;

日常活动群发:比如唯品会经常群发商城活动,引导点击小程序直接参与活动。

13 企业微信+线下核销

获客场景:适合有线下门店、线下商超、线下机构的企业。注意事项:企业微信好友裂变、社群裂变、抽奖裂变等,都可以通过核销兑换的方式引导用户到店,完成付费转化!

14 企业微信+自有平台裂变

企业微信最全17种获客+4种自动转化玩法

获客场景:给自有官网、APP等自有平台定向导流。注意事项:自有平台导流的方式也是有3种,企业微信新用户欢迎语导流;完成邀请任务获得兑换码,进入自有平台兑换;日常通过好友群发的方式推送。

二、引流获客

01 渠道活码

渠道活码是动态二维码,永久有效,不同获客渠道可设置不同的企业微信成员,实时追踪不同渠道客户添加效果,客户来源更清晰;不同渠道设置不同的欢迎语,并且自动给用户打上对应渠道标签。

02 门店活码

用户扫门店活码后,系统会基于GPS实时定位,自动匹配用户进入最近的门店社群,或添加就近门店员工的企业微信。GPS定位精准度高,可精准到30m,为不同门店吸引精准用户。

03 引流链接

引流链接是全域吸粉神器,通过短信、百度、抖音等渠道发送引流链接,客户点击自动唤醒微信,弹出企业微信二维码添加好友,实现吸粉。适用场景:如在抖音做知识付费的企业,用户下单后立即通过短信的方式,引导用户添加课程老师的企业微信,实现从抖音往企业微信的精准导流。

三、自动转化

以下4种企业微信转化方式均为几何裂变企业微信机器人自动化实现,无需人工操作。

01 企业微信+欢迎语

企业微信最全17种获客+4种自动转化玩法

企业微信新用户欢迎语自动推送见面礼,新用户福利,粉丝专享礼盒等,推送形式支持文本、网页、小程序、图片。

02 企业微信+SOP计划

企业微信最全17种获客+4种自动转化玩法

用户添加企业微信后立即、定时、延时自动推送消息。立即:跟企业微信新用户欢迎语同时推送,比如babycare是用户添加企业微信后,同时邀请用户进入粉丝福利群。

定时:X天后的X点推送消息,比如用户领取的线上课程X月X日开课,提前自动给用户发送消息提醒。

延时:用户添加企业微信X分钟后自动推送消息,比如学生添加老师企业微信10分钟后,自动给学生推送知识清单。

推送内容支持文本、图片、小程序、网页、视频、文件、语音、视频号、邀请进群等。

03 SOP计划+自动回复

企业微信最全17种获客+4种自动转化玩法

SOP计划和关键词回复相结合,可以实现模拟人工问答,有效提升转化率。关键词回复支持多个关键词匹配同一条回复,比如上图中用户添加企业微信后10分钟自动发送一段文字,引导用户问答互动,预约试听课程,将转化率提升78%,超过公众号、社群转化率。

04 企业微信+自动拉群

企业微信最全17种获客+4种自动转化玩法

企业微信4种自动拉群方式:新用户自动拉群:新用户添加企业微信后自动邀请进群;

SOP拉群:用户添加企业微信后立即、定时、延时自动邀请进群,还支持关键词SOP拉群,用户回复某个关键词后立即、定时、延时自动邀请进群。

关键词拉群:用户回复关键词后,企业微信自动邀请对方进群。

标签拉群:同一标签用户,企业微信自动发送进群邀请。

以上4种进群方式都是自动发送进群邀请链接的形式,40人以内直接邀请进群,无需对方同意,41-500人之间发送进群邀请链接,社群最高满500人后会自动创建新群。

以上就是今天分享的企业微信17种获客+4种自动转化的玩法。

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