想做短视频带货哪个平台好?

电商使直播除了内容传播外,有了更大的价值;而直播使得电商有了多种展现形式和可能。很多掘金者可能会疑惑,直播带货到底哪个平台好呢?淘宝、微信、抖音、快手,到底选哪家带货能力强呢?

1.淘宝直播

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在整个直播大生态中,淘宝直播的玩法已经比较成熟,头部主播已形成,后进主播或者企业有更大的竞争压力。

头部主播一般采取全网最低价的促销方式,以打折、拼团等形式带动直播间氛围,提高带货转化。也有一些需要快速推出的产品,采用“明星+直播”的联手推广方式,一波引爆新品,然后再通过中尾部主播第二轮带货,实现整个营销闭环。

2.看点直播

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2019年11月份,微信上线的“看点直播”。看点直播比起其他平台,背后依靠着微信这个超级流量大平台,非常有利于流量的获取和转化。

虽然微信上的看点直播也属于订阅制,但是微信还是能给到一些公域流量帮助企业宣传,来增强直播的销量。这也是企业不可忽视的能提高转化率的一点。

3. 快手直播

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快手的用户大多分布在三四线城市,甚至更偏远的农村地区,25-50岁的用户过半,消费能力相对较弱。

所以快手直播的带货逻辑大多通过极高的性价比,出货量非常大。现在快手已经到了发展的中期阶段,很多人的供应链已经打造地比较成熟,一次的销量都很惊人。

而且,快手的私域流量比较完善,粉丝与主播粘性更强,带货能力也更强,再加上短视频营销的补充,实现了营销模式+交易场景的结合。

不过快手的头部主播带货要求的佣金和坑位费比较贵,推广的成本较高,商家需要慎重考虑。

4. 抖音直播

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抖音和快手的直播用户都以年轻人为主,都在19-35岁之间。但在千元以上的消费能力上来说,抖音直播用户占比比快手超过8%,达到24.5%,快手是16.3%。所以,抖音比快手的线上消费能力更强一些。

抖音直播的核心逻辑是“短视频+直播”,所以企业多了一种宣传自己品牌的方式,并且观看短视频和直播的观众数量在不断在增加,购买力也在不断增加。

各平台有各平台的优点,所以,商家也可以找一个专业的机构,这样专业、流程化的服务可以帮助商家更有效、快速地切入到直播带货的赛道。

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