新手如何从0开始做直播带货?详细步骤

新手做直播带货刚开始时,可真的不是一件简单容易的事情。

从直播运营细节的复杂性,到平台规则变化的多样性来看,想要做好直播带货,如果说没有一支好的团队,光靠主播一个人来做,必定是要付出大量的精力,并且直播带货的道路也不会走得长远。

新手想要从零开始搭建直播带货的话,首先要明确直播带货的核心逻辑,从人、货、场这三方面出发去做。下面给大家详细分享一下人、货、场应该如何去做!

人(有人设、能说、懂货)

直播间的人,顾名思义第一个想到的就是直播间的主播,那么主播应该要掌握哪些技能呢?

01.有人设,有说服力(身份背景,比如李佳琦口红一哥等),再加上主播的自身亲和力、引导力、接地气等,让用户对主播产生信任感;

02.能说,面对镜头不恐惧,能够流畅且有逻辑的把想表达的内容,全部表达出来,能够控场,把控整场直播的节奏;

03.懂货,要了解行业和产品的优劣势,针对用户痛点用产品匹配需求。

一场完整的直播带货除了要有主播外,当然幕后团队也是必不可少的,助理、运营、场控等,那他们的工作职责是什么呢?

助理:配合协助主播进行直播,与主播默契配合程度要强,抽奖环节的互动、简单介绍商品展示、回复粉丝问题等;

运营:商品活动的策划和执行、上下架商品、商品改价、库存、发放优惠券、商品售后问题等;

场控:控制整场直播带货的节奏、提醒直播话术、维护气氛、促单、粉丝管理、评论解答等。

货(选品、价格、买赠活动)

直播带货应该如何优质选品呢?怎样设置商品的价格,策划产品活动呢?

01.选品:要根据自己的粉丝群体画像,年龄、性别、地区等特点,来选择我们这场直播带货时要带的货,其次还要注重商品的优质性、品牌、品质好,评分高;

02..价格:价格具有竞争力;

03.买赠活动:产品类型丰富、多品类、爆款网红款、新品、福利品。

场(直播间场景和氛围)

直播间场景画面的基础构成:主播、直播背景、评论区和产品展示区。

新手如何从0开始做直播带货?三方面核心逻辑务必要熟练掌握!

比如:

美妆行业直播间的背景一般都是美妆展示柜;

服饰行业的直播间场景可以选择详细门店、背景是展示商品的衣架;

食品行业的直播间场景可以选择在工厂、原产地直播带货等等。

直播间场景除了以上背景产品摆放等,还包括比如今天直播间请来了一位明星或今天要去生产商品的工厂、原产地或者线下门店探店进行直播带货等等。

直播间氛围指的是这场直播带货的娱乐性,比如说你在直播间讲一些段子或者梗,让用户感觉看你直播是轻松开心的,还有用户下单时的氛围是否活跃,抢到商品是否回来打抢到等等。

新手直播带货做好人、货、场这三点,掌握以上内容,就能够顺利地完成一场直播带货。

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